Gérard Aubert, dirigeant d'entreprise

Comment devient-on dirigeant d’entreprise ?

Tout d’abord, qu’entend-on par dirigeant ?

 -          créateur d’entreprise

 -          responsable dans une entreprise

Comment devient-on créateur d’entreprise ?  

·         Avoir une volonté forte d’être indépendant et de créer sa propre entreprise.

·         Chercher un créneau d’activité dans les BIENS (PRODUITS) ou dans les SERVICES qui réponde à une attente des clients potentiels.  

·         Faire en sorte que l’activité choisie mette bien en avant :

-          NOS PASSIONS

-          NOS QUALITES

-                NOS POINTS FORTS

·         Pour ce qui est de nos points faibles, faire les formations nécessaires afin de rendre durable l’activité. Dans l’entreprise tous les secteurs se doivent d’être performants sinon il n’y aura pas d’activités pérennes.

Exemple : J’ai le sens commercial et suis un bon développeur d’activités par contre je ne suis pas bon sur le plan GESTION.

Il est alors indispensable de me former un minimum sur le plan gestion (et de bien m’entourer à cet effet) car un grand nombre d’entreprises (qui apportaient de super-services) ont déposé le bilan du fait que leur dirigeants confondaient « bénéfice » et chiffre d’affaires…

·         Avoir une persévérance à toute épreuve et faire preuve d’humilité

·         Etre à l’ECOUTE des CLIENTS

·         Etre attentif pour faire évoluer les PRODUITS ou les SERVICES : l’environnement économique bouge, les attentes des clients évoluent, il faut donc anticiper l’évolution en matière de réponse à ces évolutions.

·         Savoir démarrer l’entreprise « petitement » (bureaux chez soi etc…) c'est-à-dire avec peu d’investissements

·         Démarche MARKETING préalable à tout projet :

-          l’étude de marché : quels produits (ou quels services) pour quelle clientèle ?

-          recueillir toutes informations utiles (infos qualitatives et quantitatives sur ce marché

Les activités de votre entreprise peuvent être locales (ou régionales) bien analyser les raisons du succès ou les échecs d’entreprises analogues qui sont plus éloignés géographiquement  (donc pas de concurrence) : un chef d’entreprise est normalement quelqu’un d’ouvert .

Choisir au démarrage quelques clients à qui on apporte une qualité de SERVICE excellente… Les clients seront vos meilleures références pour faire de nouveaux clients…

• Etre respectueux de l’éventuelle concurrence  mais très attentif à l’évolution de leurs produits (ou services) pour ne pas être dépassé …
•  
• Avoir un projet d’entreprise fort (développement économique, humain et environnemental)*

Quelles sont les difficultés ?

- Vouloir aller trop vite dans votre développement d’entreprise alors qu’il faut plusieurs années pour bien mettre une activité d’entreprise au point.

NB : L’association Familiale MULLIEZ (qui est un exemple de développement d’entreprises avec la création de sociétés comme AUCHAN, DECATHLON, KIABI, FLUNCH, … et la reprise de sociétés telles que LEROY MERLIN, BOULANGER, ATAC, SUPERMARCHE…) estime qu’il faut 7 ans pour mettre au point un concept d’entreprise.

- Avoir la folie des grandeurs

- Manque d’argent pour assurer le développement de l’entreprise (manque de « fond de roulement »)

 Quel est le meilleur moment survenu dans l’exercice de votre métier ? 

- Chaque étape préalable franchie est une grande satisfaction car elle nous rapproche de notre objectif.

- Pour aller d’un point A à un point B, il y a des chemins de traverse : A étant le moment de décider de créer sa propre entreprise.

 B étant le jour J où l’entreprise démarre

- Ces chemins de traverses sont des étapes qui nous rapprochent une à une de la création d’entreprise :

- Expériences professionnelles diverses qui vont nous apporter tant une expérience tout à fait intéressante voire indispensable à la réalisation de nos projets que des économies également indispensables pour la création de l’entreprise.

Autres satisfactions :

- Accueil favorable de la banque pour nous suivre dans le projet à l’issue de l’examen du dossier.

 - Les remarques de clients quant à la satisfaction et la qualité des services rendus.

- La confiance des clients (mots chaleureux de remerciement, échange de cartes de vœux etc)

- La mise au point d’un CONCEPT très performant

- Un passage de relais (transmission d’entreprise après 26 ans d’activité) qui semble réussi (il est encore très récent !)